昭通股票配资 毛利率深度拆解：做有深度的盈利分析

毛利率是经营分析中重要指标，是调控业务行为，提升利润的关键。然而，很多人对毛利率指标的分析，止于：“毛利率低了，要搞高……”今天系统讲解下，如何深入理解毛利。一、毛利率第一定律

都是进货价格1元的苹果：昭通股票配资

A商户卖2元，毛利率50%

B商户卖3元，毛利率66%

看起来B商户更赚钱，但问题是：消费者为什么要买B商户？明明是一样的苹果，消费者肯定是买A商户的，A商户便宜。

这就是毛利率第一定律：商品同质的情况下，毛利率越低，销量越高，总毛利越高。俗称：“薄利多销”。

但是，薄利多销很容易引发价格战，价格战的胜利者一定属于家底厚，烧的起钱的人。所以，业务部门该思考：如何打造竞争优势，避免无休止的降价。

二、毛利率第二定律

要怎么让消费者，接受毛利更高的商品呢？

注意！超额毛利，可以拿一部分出来，做产品、营销上的调整的，比如：

1）投放更多广告

2）进驻高端商场

3）研发更有卖点的新品

这就是毛利率第二定律：没有无缘无故的高毛利，高毛利需要销售费用/研发费用的支撑。一般科技型产品，依靠研发费用支撑。奢侈品/化妆品/服装/日用百货等，都是靠销售费用支撑。

这提醒业务部门：

1）想签低毛利的单子，可以！但是得降销售费用

2）低转化渠道/无效广告/不能带来增量的促销，都得砍

3）研发的新功能/承诺的高质量服务，要结结实实换回销量

消费者要一分价钱一分货，销售/研发投入，也得一分钱一分货

三、毛利率第三定律

既然可以拿超额毛利贴销售费用，那么，能不能贴回商品成本？

按公式，毛利率=1-销售成本/销售收入。如果销售收入的增速，快过成本增速，就可以提升毛利率。

这就是毛利率第三定律：提升成本中，消费者愿意付出溢价的部分，能实现毛利的提高。比如卖苹果，把额外包装材料钱都省了，同样进价提升果品品质。这就是所谓的“好钢用在刀刃上”。

这个战术更适合：功能点多，有科技成份，有顾客体验的商品，比如：

1）汽车/手机/平板

2）美容/保健/按摩

3）家电/家居/住房

四、小结

下次面对毛利率下降，不要再光喊：要搞高了，可以：

1）分析产品卖点与消费者需求，砍掉冗余成本，集中投关键成本

2）提升营销投入的转化率，选择高端用户更多的渠道

3）不要同时降价格+增服务，低价竞争就把其他费用一砍到底

当公司经营的商品品类很多时，还可以通过组合销售，产品线分类，体验式销售等手段，提升整体毛利率，而不是计较每一个产品。感兴趣的话昭通股票配资，记得点个关注，持续追剧哦。

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